CONTRATO DE AGENCIA E INDEMNIZACIÓN POR CLIENTELA.SENTENCIA DE TJUE 23 /03/ 2023 

SENTENCIA DEL TRIBUNAL EUROPEO SOBRE EL CONTRATO DE AGENCIA Y LA INDEMNIZACIÓN POR CLIENTELA. (23/03/2023)

En una reciente sentencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea (TJUE), se han clarificado aspectos importantes sobre la indemnización por clientela en contratos de agencia, de acuerdo con la Directiva 86/653. Este fallo es crucial para abogados de empresa, agentes comerciales y empresas que gestionan contratos de agencia. A continuación, se resumen las claves de esta jurisprudencia para comprender cómo afecta la indemnización por clientela y las implicaciones para las partes involucradas.

Contexto del Caso:

El TJUE respondió a una consulta del Tribunal Supremo de la República Checa sobre la indemnización por clientela tras la terminación de un contrato de agencia con una operadora de telefonía móvil, aborda el concepto de comisiones perdidas.

Requisitos para la Indemnización por Clientela:

Para que un agente comercial tenga derecho a la indemnización por clientela al finalizar el contrato, deben cumplirse los siguientes criterios:

1. Aporte de Nuevos Clientes o Incremento de Ventas: El agente debe haber atraído nuevos clientes o aumentado significativamente las ventas con clientes existentes.
2. Beneficios Sustanciales: La actividad del agente debe seguir generando ventajas para la empresa.
3. Equidad de la Indemnización: La indemnización debe ser justa, considerando las pérdidas de comisiones y los pactos de no competencia.

Fases del Cálculo de la Indemnización:

1. Ventajas Obtenidas: Evaluar los beneficios que el empresario obtiene de las operaciones con clientes aportados por el agente.
2. Equidad del Importe: Determinar si el monto de la indemnización es justo, considerando todas las circunstancias, como las pérdidas de comisiones y pactos de limitación de competencia.
3. Límite de la Indemnización: El importe no debe exceder la media anual de las remuneraciones del agente en los últimos cinco años, o el promedio del período de la relación contractual.

Clarificaciones del TJUE:

El TJUE estableció que las comisiones devengadas por operaciones cerradas después de la terminación del contrato, pero generadas por la actividad del agente durante la vigencia del contrato, no deben considerarse como “comisiones perdidas” para la indemnización. Además, las comisiones de pago único no excluyen las comisiones perdidas del cálculo de la indemnización, ya que estas últimas se refieren a nuevas operaciones que el agente habría generado.

Sentencias Relevantes del TJUE:

• Sentencia de 21 de noviembre de 2018 (C-154/17): La Directiva cubre a los agentes que operan en el establecimiento del empresario sin comprometer su independencia.
• Sentencia de 19 de abril de 2018 (C-430/17): La indemnización por clientela aplica incluso durante el período de prueba del contrato.
• Sentencia de 7 de abril de 2016 (C-316/15): Los clientes captados por el agente deben considerarse nuevos, incluso si ya eran clientes del empresario para otros productos.
• Sentencia de 3 de diciembre de 2015 (C-530/14): La indemnización no requiere prueba de culpa del empresario.
• Sentencia de 4 de octubre de 2011 (C-468/10): El agente tiene derecho a indemnización incluso si el empresario muestra un incumplimiento que podría justificar la terminación sin preaviso.
• Sentencia de 11 de septiembre de 2008 (C-54/07): Las ventajas obtenidas por sociedades del grupo se consideran si el grupo opera como una entidad económica única.
• Sentencia de 12 de diciembre de 2007 (C-508/06): El agente tiene derecho a comisiones por operaciones con clientes del sector geográfico, incluso si estas se realizan sin su intervención.
• Sentencia de 26 de junio de 2003 (C-369/02): La indemnización debe calcularse considerando las pérdidas de comisiones y los pactos de limitación de competencia.
• Sentencia de 22 de enero de 2002 (C-110/00): La indemnización por clientela aplica incluso si el contrato se rige por la ley de un país no miembro de la UE.

Esta jurisprudencia del TJUE proporciona una guía importante para abogados especializados en derecho empresarial y agentes comerciales sobre cómo interpretar y aplicar las normas de indemnización por clientela en contratos de agencia

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