Llegar a la negociación con los contratos en orden y la morosidad del pasivo resuelta cambia el resultado de la operación. La auditoría legal —o vendor due diligence— es la revisión que hace quien vende antes de salir al mercado: permite anticipar qué encontrará el comprador y corregirlo con tiempo, en vez de negociar desde una posición defensiva cuando ya hay una oferta sobre la mesa. En Globalway Abogados la preparamos para empresas en Barcelona que planean una venta.

Por qué conviene auditar antes, y no esperar a que audite el comprador

Cuando la due diligence la hace únicamente el comprador, cualquier contingencia que aparezca se convierte en munición para negociar a la baja el precio, exigir garantías adicionales, o directamente romper la operación. Si el vendedor ha hecho ya ese trabajo, llega a la mesa con dos ventajas:

• Controla el relato: puede explicar y contextualizar cualquier contingencia detectada, en vez de que la descubra el comprador en el peor momento del proceso.
• Reduce el margen de descuento: una empresa que se presenta ya auditada y saneada negocia desde una posición más fuerte que una que se revisa por primera vez con un comprador ya interesado.

Qué revisamos en la auditoría previa

Aplicamos el mismo criterio que en la due diligence del comprador, pero desde el lado de quien vende y con margen de tiempo para corregir lo que se detecte:

• Contratos de agencia y distribución: identificamos cláusulas de exclusividad, duración y, especialmente, el riesgo de indemnización por clientela pendiente de liquidar, que puede materializarse justo al cambiar el control de la sociedad.
• Contingencias de responsabilidad de administradores: revisamos si existen actos u omisiones susceptibles de generar responsabilidad conforme a los artículos 236 a 241 de la Ley de Sociedades de Capital, o supuestos de responsabilidad solidaria por deudas sociales del artículo 367 LSC, para resolverlos —o al menos documentarlos con claridad— antes de que aparezcan en la due diligence del comprador.
• Estado real de la morosidad del pasivo: verificamos qué parte del activo circulante corresponde a cobros efectivamente recuperables, iniciamos las reclamaciones de facturas impagadas que sigan pendientes, y calculamos los intereses de demora devengados conforme a la Ley 3/2004, cuyo tipo de referencia se actualiza semestralmente en el BOE.
• Cumplimiento formal societario: libros societarios al día, acuerdos de junta debidamente documentados, y estatutos coherentes con la operación de venta que se pretende ejecutar.

Saneamiento y manifestaciones: lo que el vendedor asume igualmente

Aunque la auditoría se haga con antelación, el vendedor sigue sujeto al régimen legal de saneamiento por vicios ocultos (arts. 1484 y siguientes del Código Civil) y, con más frecuencia en la práctica, a las manifestaciones y garantías que él mismo suscriba en el contrato de compraventa. Como ya explicamos al hablar de la jurisprudencia del Tribunal Supremo sobre esta materia (STS 1059/2008), una garantía contractual mal calibrada —que prometa más de lo que la empresa puede sostener— puede generar responsabilidad después de cerrada la operación. Por eso la auditoría previa no es solo una herramienta de negociación: es también lo que permite redactar manifestaciones y garantías ajustadas a la realidad, en lugar de declaraciones genéricas que luego resulten difíciles de sostener.

Cómo lo enfocamos en Globalway Abogados

Trabajamos la auditoría legal previa en paralelo a la revisión de los contratos mercantiles del día a día del negocio —agencia, distribución, condiciones de cobro— para que el vendedor llegue a la operación con la empresa saneada, no solo con el balance maquillado para la ocasión.

¿Estás planeando vender tu empresa en Barcelona? Auditamos tu negocio con margen de tiempo suficiente para corregir lo que haga falta antes de que lo revise el comprador.

Globalway Abogados — Especialistas en derecho mercantil, societario y de empresa